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大數據告訴你,《王者榮耀》真的需要代言人嗎?

發表時間: 2020-09-22 00:00:00

作者: 竹子

來源: 第一財經商業數據中心

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一口氣官宣5位大熱流量明星代言,這么“壕”氣沖天的行為尚且沒有品牌實現過,手游《王者榮耀》卻做到了
大數據告訴你,《王者榮耀》真的需要代言人嗎?

作為單日流水就能達到20億的《王者榮耀》,它到底需要明星代言人嗎?

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丝瓜视频app一口氣官宣5位大熱流量明星代言,這么“壕”氣沖天的行為尚且沒有品牌實現過,手游《王者榮耀》卻做到了。

丝瓜视频app8月16日晚,《王者榮耀》宣布李現、吳亦凡、易烊千璽、楊冪、宋茜成為品牌代言人。消息剛出,就在微博和豆瓣等社交平臺掀起了大規模“吐槽”熱潮。

丝瓜视频appCBNData消費站(以下簡稱C站)收集了豆瓣關于王者代言人的最熱貼,發現了以下關鍵詞。“沒必要”、“真有錢”、“沒意思”等消極抵觸的聲音不絕于耳,尤其在《王者榮耀》小組專區,更有激烈言語表示要“退游卸載”。

對于《王者榮耀》老玩家而言,他們認為王者作為全球下載量和收入都位居前列的游戲,找代言人并不能帶來什么實際利益,甚至明星可能還沒有游戲本身的熱度高。

丝瓜视频app但實際上,《王者榮耀》在明星領域的布局已經不是第一次了。早在2017年,就曾出現過兩檔王者與明星合作的綜藝《王者出擊》和《集結吧!王者》,一檔是邀請明星進行實景真人王者對抗比賽,一檔是讓20位明星組成四支戰隊,與王者職業選手進行PK。

在《乘風破浪的姐姐》的熱浪席卷整個夏天時,《王者榮耀》也沒有忘記加入“沖浪”行列。8月初,就聯合《時尚COSMO》為姐姐們拍攝了峽谷英雄特輯,越來越多的讓游戲人物“三次元化”。

此外,《王者榮耀》還經常選擇明星為英雄角色演唱主題曲,擔當各種線下決賽的嘉賓。代言人中的吳亦凡,在今年一月份就為王者英雄李白演唱了主打歌《俠客行》。從跟明星之間的各種聯動,到如今擁有5位品牌代言人,王者想開辟明星市場的野心顯而易見。

丝瓜视频app在各類爭議與抵觸中,我們也想探討探討,作為單日流水就能達到20億的《王者榮耀》,它到底需要明星代言人嗎?

《王者榮耀》為什么找代言人?

在官宣代言人后,《王者榮耀》品牌總負責人張易加表示,從綜藝聯動到選擇代言人,這是王者IP破圈的一種嘗試。換句話說,《王者榮耀》走到今天,除了游戲本身的受眾群體,還需要更大層面的影響力。

丝瓜视频app在App Annie發布的2010-2019年中國下載量及收入最高的十大游戲中,《王者榮耀》沒有意外地成為第一名。但各種光環之外,也要面臨用戶流失的現實問題。極光《手機游戲流失用戶研究報告》顯示,以2019年10月為例,《王者榮耀》的月流失率達到了11%,其中,近四成為玩游戲一年以上的老玩家。

丝瓜视频app《王者榮耀》用戶的流失也映射著整個游戲市場的大環境。在《2020年1-6月中國游戲產業報告》中,中國游戲產業的用戶規模的增速正大幅度降低,游戲市場競爭更加激烈。

丝瓜视频app從游戲中抽身的用戶都去了哪里呢?在《王者榮耀》流失用戶細分去向中,大部分的用戶并非被競品游戲搶走,而是把更多的注意力放在短視頻、直播、電視劇集等娛樂內容上,玩游戲的時間整體變少了。

圖片來源:極光《手機游戲流失用戶研究報告》

在這種情況下,尋找流量明星代言游戲就成為了一種重新吸引大眾目光的方法。明星帶來的除了曝光量和影響力,還有他們背后龐大的粉絲群體。在老用戶不斷流失的情況下,能盡可能拉攏到新用戶,這也是王者的實際目的之一。

此外,更多地拓展女性玩家市場,也是《王者榮耀》急需去做的事情。《2019年手機游戲行業研究報告》中的《王者榮耀》用戶畫像顯示,男性用戶達到了66%,而女用戶只占34%。

圖片來源:極光《2019年手機游戲行業研究報告》

丝瓜视频app玩游戲的女性少,但追星的女性多。《王者榮耀》也深蘊此理,此次找的5位流量明星,其粉絲屬性也大多為女性。明星粉絲群體的入局,也許能幫助王者快速填補女玩家量少的空缺。

如此看來,《王者榮耀》選擇多位流量明星做代言人這一行為,倒有種在市場激烈競爭之下另尋“捷徑”的意味。

找代言人真的有效果嗎?

想走“捷徑”的手游不止王者一位。在此之前,邀請明星代言在手游界就已經是個比較常見的事情。

C站整理了一些熱門手游的代言人清單,發現年輕的流量明星依舊占據主導地位。

以《夢幻西游》這個游戲IP為例,它旗下擁有夢幻西游和夢幻西游三維版兩個手游版本,先后找過8位明星進行代言。尤其是三維版,2018年7月底該手游才剛剛上線,正是需要擴大聲量的時候,上線一年后,該手游就瞄準了當時因《陳情令》大火的王一博,又在2020年把楊洋收入囊中。

在宣傳上,《夢幻西游》也盡可能把代言人的作用發揮到最大。不光在游戲中上線明星專屬掛件、服裝及服務器,還在游戲場景內設置明星NPC,讓他們徹底融入游戲。

選擇流量明星作為代言人,是手游乃至所有品牌在短時間內獲取關注度的一貫做法。但在游戲市場,“收割流量”的做法真的還靈驗嗎?代言人又為手游帶來了多少即時的效益?

丝瓜视频appC站觀察了《夢幻西游三維版》在官宣楊洋之后兩個月時間的IOS應用商店排名,自5月22日官宣后,手游在商店的排名并沒有較明顯的波動。

圖片來源:App Annie

丝瓜视频app反而是7月15日,《夢幻西游三維版》發布了和《陰陽師》的全新聯動版本,該版本開啟后,致使三維版在應用商城的游戲類排名從223名直接上升到了第8名。

丝瓜视频app在游戲IP本身就具有較大知名度的情況下,代言人的作用反而不容易被凸顯出來。

我們再選取一個新游戲為樣本,來看看代言人的實際影響力。7月份,手游《新神魔大陸》上線,該游戲公測前,就已經官宣楊冪、陳小春和任達華為代言人。

一個是公認的帶貨女王,還有一個是“傳奇游戲”的代言鼻祖,新神魔大陸的這一波操作確實給游戲本身帶來了大幅度的曝光。7月剛剛公測后,就登上了游戲流水測算榜TOP10,在IOS渠道下載測算榜也升到了第5名。

圖片來源:伽馬數據

這么看來,代言人的效應發揮,跟游戲本身的體量有很大的關系。新游戲容易獲得明星們的流量加持,但是對于本身體量就大的游戲IP,明星光環反而容易黯淡。

丝瓜视频app那么,對于不少玩家都在抵觸代言的《《王者榮耀》》來說,5位代言的護航之下,為游戲本身影響力帶來了質的飛躍嗎?

C站觀察了8月16日官宣前后的微博和百度熱度指數,發現以“《王者榮耀》”為關鍵詞的搜索熱度并沒有明顯提升,反而和平常熱度無異。

圖片來源:百度指數
圖片來源:微熱點

丝瓜视频app在IOS應用商店排名中,《王者榮耀》16日和17日兩天的排名也都呈正常表現,甚至17日所有類別的APP排名中還有所下降。

圖片來源:App Annie

除卻各種論壇上對于代言人熱火朝天的“吐槽”,實際為游戲本身帶來的正面影響力并不如預期。也許是《王者榮耀》的用戶群體和明星們的受眾群體重合度較高,也許是真實抵制代言的用戶確實大于粉絲群體,不論如何,這一次《王者榮耀》的“代言人戰略”,確實出現了“啞火”的效果。

在官宣微博中,《王者榮耀》還表示代言人們將出現在不久之后的王者周年慶典、KPL賽事、游戲新版本、無限王者團等多個活動里,不知道到時,是會迎來更大程度的抵制,還是會“咸魚翻身”贏得更有利的成績?


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